機構職能 動態要聞 通知通告 業務指南 產品公告 信息查詢 專題專欄
 
關鍵字
 
動態要聞
工作要聞
中心動態
地方動態
媒體聚焦
 
 > 正文
眾籌開啟高端大米銷售新模式
日期:2017-08-29 09:25      發布單位:黑龍江省綠色食品發展中心     作者:

  有機高端大米人人都愛吃,但面對市場上琳瑯滿目的產品,人們往往產生猶豫心理:這大米能是真正的有機大米嗎?消費者的疑惑正是生產企業的心結:如何能打破消費者的疑惑?如今,黑龍江鴻基生態農業有限公司通過互聯網營銷找到了破解這個疑惑、打開有機高端大米銷售市場大門的金鑰匙。

  位于慶安縣平安鎮的黑龍江鴻基生態農業有限公司是以綠色有機水稻種植、收儲、加工、銷售于一體的產業化龍頭企業,生產的“呼倫河”牌綠色、有機大米雖然全部經過認證,但以往的銷售也面臨消費者不認的尷尬。不過一個偶然的經歷成就了他們。

  去年8月,福建一位企業家實地考察了鴻基公司采用地膜覆蓋技術種植的有機水稻后,贊不絕口,當即交錢訂購1畝地,說好產出的有機大米他全要,每公斤82元。之后這位福建企業家積極向同事、朋友宣傳,當年經他介紹就有260人參與這種“土地眾籌”,訂購有機高端大米570畝。

  這次經歷,讓鴻基公司信心大增。他們認真總結經驗,迅速在電商平臺推出三款眾籌產品:一是土地眾籌,以地膜覆蓋有機水稻為主體,三分地產量150斤訂購價5980元,一畝地產量500斤訂購價19800元;以鴨稻共作有機水稻為主體,三分地產量150斤訂購價2280元,一畝地產量500斤訂購價7980元。二是產品眾籌,與國內互聯網B To B交易平臺合作建立了“中國有機大米交易網”,針對企業和大客戶需求,拿出優質大米200萬公斤,設計產品為15元/公斤、5公斤起訂。三是個性化眾籌,針對不同人群需求,開發出各種主題米(如嬰幼兒米、3-12歲兒童食用的寶寶米、青少年米、優糖稻、胭脂稻等特色米種),通過發展代理商、自媒體“消費且代言”的形式,向大眾推銷。

  為了保證產品質量,他們投資6600萬元對公司所屬5萬畝水稻生產基地進行土地整理,建立起單排單灌系統,有效保證了灌溉用水不受污染。投資900萬元,建設水稻智能浸種催芽工廠化育苗車間、水稻暗室疊盤育秧系統,建立了農機合作社,使水稻生產實現智能化、工廠化和機械化;統一了良種和耕作技術,“地膜覆蓋”及“鴨稻共作”兩項新技術的播種面積達1.5萬畝。建立了“訂單收購,帶地入股,效益分紅”的分配機制,實行土地、企業效益兩次向訂單農戶分紅,以鼓勵促進訂單農戶生產高質量的有機水稻。

  為了讓消費者對產品質量放心,他們投資300萬元建立起有機水稻質量安全可追溯系統,客戶登錄專用平臺,可隨時查看生產過程。他們還聘請專業公司精心打造企業形象、產品包裝,使企業品牌根植于寒地黑土、綠色有機。邀請媒體記者來現場體驗采訪,舉辦新聞發布活動專題宣傳推介,制作宣傳畫冊、宣傳片整體宣傳,參加全國各大展銷會、洽談會、論壇專項推介,形成報上、網上有字、有圖,電臺有聲,電視、網絡有影的立體宣傳推介態勢,有效擴大產品、品牌的知名度。他們還主動承辦了由省農委、省商務廳、省貿促會、綏化市政府和中國網庫聯合主辦的“好米天成、齊聚慶安”綠色水稻節,整體樹立公司的良好形象。

  企業的精心換來了消費者的傾心。鴻基公司董事長孫鵬程接受采訪時說,目前公司的眾籌產品銷售很好,已有680位社會人士訂購了“鴨稻共作”有機水稻780畝、“地膜覆蓋”有機水稻800畝;100萬公斤優質大米、1萬公斤主題米實現了預購。北京航天員中心、首都京西賓館等單位已經成為公司固定客戶;首農集團“惠豐博華精準農業技術有限公司”把公司的生產基地確定為全國水稻精準農業示范區,投入資金、設備、技術力量開展水稻精準農業試驗示范,對示范區內2130畝核心方水田的插秧機、植保機、收獲機進行智能化改造,并包銷全部產品。

  通過眾籌的引領,鴻基公司的電銷網絡越織越密,營銷新路越走越寬——在中國網庫建立了自己的電子商務平臺,入駐阿里巴巴旗下菜鳥公司平臺銷售;成立“黑龍江鴻基生態互聯網農業科技有限公司”,承接慶安縣縣域電商運營。





打印本頁 關閉本頁
主辦單位:中國綠色食品網
信息維護:中國綠色食品網
技術支持:農業部信息中心
京ICP備05038055號
地址:北京市海淀區學院南路59號
郵編:100081

京公網安備 11010502034743號

曾道人一肖一码中特平